河北省霸州市胜芳镇，是知名的特色家具产业基地，更是各家物流企业激烈争夺的代表性专业市场之一。
安能河北胜芳镇网点自今年4月正式加盟以来，不到半年时间就在当地市场确立了区域老大的地位，市占率达到70%。负责人申海龙有什么管理之道，让他们在短期内迅速发展壮大？
探究后发现，归根到底，互利共赢才是真正的生意之道。
区域第一，志在必争
申海龙是做快递出身，有着11年的相关经营管理经验。做快递时，他的网点出货量就做到了平台第一。虽未涉足过快运，但拥有良好客户口碑和丰富管理经验的申海龙，看到了快运市场的发展前景，也看到了安能品牌的含金量，毅然加入安能快运平台。
原胜芳镇安能网点经营状况不佳，申海龙加盟后，安能的市场份额由原不到30%提升到70%左右——网点4月日均货量10多吨，5月超50吨，6月超70吨，7月超100吨，9月150吨……申海龙的目标非常清晰：要确立竞争优势，就必须做当地的行业老大。
胜芳镇网点初加盟时，只辖有5个承包区，申海龙知道，要想分到更多市场蛋糕，就必须壮大队伍，联合所有力量，抱团发展！
商场如战场，应对同行竞争，申海龙运用了“各个击破”的战术。他和承包区的目标非常一致，联合起来，统一战线，针对同行承包区，逐个击破，抱团进攻，先确立各个承包区内的市场优势。竞争对手为追求发展，改旗易帜被引进申海龙的承包区队伍。安能胜芳镇网点就利用这样看似简单的策略，迅速扭转了加盟初期的劣势，有效壮大了用户数。申海龙说：“大家目标都为发展、盈利，打市场，人心齐最重要！”
目前，网点的有效承包区增加到28个，为货量提升提供了最重要的基础条件。
内部管理，须要透明
管理越来越庞大的承包区队伍，是很多一级网点头疼的难题，申海龙却觉得游刃有余，他的秘诀有两个，一是化解，二是透明。
比如，在公司推行包仓政策时，申海龙并没有直接逐级下压分摊，而是自己担下全部包仓费，根据实际情况，直接给承包区制定折扣，帮助承包区在区域内确立价格优势。
而如何化解一级网点的货量指标压力，他的做法是借鉴公司和省区的网络经营模式，跟所有承包区达成对赌协议，完成指标，给政策、奖返利、放折扣；完不成也有相应惩罚。他表示，作为一级网点，只赚薄利，而把更大的政策空间和利润放给承包区，“算好账，把政策化解，给到利于承包区发展的方案，有针对性地打市场，关键还要政策透明，言出必行。”
在强调团结、抱团的同时，申海龙还主动营造区域内的良性竞争。为刺激承包区积极利用安能的覆盖优势多拿市场份额，他与所有承包区达成统一协议：承包区的单个客户，如在安能发货比例超过总份额的85%，就被视为这个承包区的自有客户，经营权受保护；如未达到比例，则允许其他兄弟承包区去合理竞争，目的就是让尽可能多的货流入安能平台。
另外，因网点覆盖区域不大，为提升派送效率，也为部分承包区增收减负，申海龙把承包区分为派送型和非派送型。派送型的负责区域内所有到达货的统一配送，非派送型的出钱稍作补贴，这样既给销售型承包区腾出了打市场的时间，又为服务型承包区增收降本，可以说是一举多得。
电商直发，同盟共进
胜芳镇家具类电商集聚，客户以淘宝卖家为主。在申海龙的货量中，淘宝卖家占比在40%左右。
申海龙对当地电商的竞争和成本压力感同身受，他经常在淘宝上寻找潜在客户，特别是当地发货量数一数二的家具大卖家，更是他全力锁定的合作对象。
“第二名都有当第一的愿望，这些销量第二的卖家更需要实惠的物流服务来争取订单，超越对手；而我需要大量的货来支撑实惠的价格，我们结成同盟，互利互惠，共同发展。”网点为10个电商大客户开通直发系统，客户自行充值、自主发车到分拨，这样的长期战略合作关系极大增加了客户对安能的忠诚度。
紧跟电商步伐，真正满足他们的实际需求，实现双方互利共赢，这是胜芳镇网点一直遵循的经营原则。
服务升级，客户至上
为满足电商客户对服务品质的高要求，全员只有二十七八人的胜芳镇网点，光客服就有22人，专注为客户处理各种物流问题。申海龙说：“客服是我们团队的核心。”面对对服务严格要求的末端客户，网点的原则是：“有事快处置，客户稳固住，费用自己掏，事后找问题”。
为提升时效，升级服务，针对网点主要的10—35公斤电商货，在省区负责人熊力的布局下，天津分拨还上马了多条流水线，为货物流转提速。随着下半年旺季的到来，为迎接“双十一”大考，近期，胜芳镇网点对照和搭配天津分拨的连通车线，开通了多条面向全国分拨的网点直发车。
对于胜芳镇网点来说，此次时效和品质的全新升级，也必将带来其货量的再一次腾飞。
申海龙说：“我们网点能发展起来，离不开团队的努力，更少不了省区、大区的指导和支持”。他表示，天津大区总昝涛涛给了网点很多专业指导，网络负责人王旺旺也多次到专业市场考察，并根据单一产品定制政策。
胜芳镇网点将进一步借助公司产品升级契机和旺季政策支持，，冲刺日货量200吨！让我们拭目以待这个年轻网点超强实力的爆发。